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RELY가 RELY했다

주갤러(211.199) 2025.05.19 00:00:44
조회 30 추천 0 댓글 0

RELY 실적 발표 커버한 발표 내용입니다!


https://youtu.be/UEITnCrJwi4


RELY는 개인간 국제송금을 디지털 플랫폼을 통해 중개해주고 수수료를 받는 사업을 영위하고 있습니다.


선진국 출산율 저하, 후진국 인재의 선진국 이민 수요가 증가하면서 이민자가 증가하고 그에 따라 본국 가족에게 생활비를 송금하는 개인간 국제송금 수요는 급증하고 있습니다.


RELY는 오랜기간 개인간 국제송금 시장에서 1위 사업자로서 only 디지털 전략을 사용하고 있어 신뢰성과 편의성 측면에서 굳건한 브랜드 이미지를 구축하였습니다.


이에 따라 매출 총이익 성장률이 매출 성장률을 상회하는 관계를 보여주면서 매출 급증에 따른 이익 레버리지 효과를 잘 보여주고 있습니다.


'25.1Q 실적 기준 멀티플이 106.6이지만, 성장률을 감안하면 향후 4~5년 후 이익 대비해서는 크게 저평가된 주식이라고 생각하여 3분기 커버 기업 편입을 고려하고 있습니다.


https://youtu.be/gDGsy8_vL7k


CEO는 RELY 매출이 가족들의 생계를 책임지는 이민자들의 송금 수요에 기반하기 때문에 거시경제, 지정학 요인에도 불구하고 견조한 증가세를 보인다고 강조합니다. 그러면서도 파트너십을 통한 지역적 확장, 국가별 금융당국의 규제 준수를 위한 머신러닝 활용 등 투자가 원활히 진행되고 있습니다. 여기에 디지털 only 플랫폼이라는 점이 타사 대비 규제 승인의 용이성을 확대해주고 있습니다.


EBITDA 가이던스를 바탕으로 순이익 가이던스를 추정해보면 $1.5억 정도로, 현재 시총 대비 PER 32.4를 의미합니다. 이는 성장률을 감안하면 매우 현실적인 수준입니다.


고객 증가, 기존 고객으로부터 발생하는 높은 반복 매출 추이는 RELY의 신뢰성과 브랜드 가치에 기반하고 있습니다.


RELY는 WhatsApp과의 협업이나 파트너사와 직접 연동을 통해 중간 단계를 줄이고 수수료를 절감하여 협상력을 강화하고 소비자 부담을 완화하여 고객 저변 확장을 이끌어내고 있습니다.


https://youtu.be/bxvf93WSvF0


RELY는 개인간 국제송금에 집중하면서 수수료 절감을 기반으로 더 많은 고객을 유치하고 이를 바탕으로 다시 수수료를 낮추는 선순환에 올라탔습니다. 그리고 최근 고액 송금자, 소규모 비즈니스로 확장을 추구하고 있습니다.


현재 디지털 송금 침투율이 낮은 수준이며, 이민자수는 빠르게 늘고 있습니다.


RELY는 신뢰성에 근거한 브랜드 가치와 전환비용, 네트워크 효과 등 다양한 해자의 근거를 갖춘 기업입니다.


이러한 해자와 규모의 경제를 바탕으로 협상력을 높여가며 이익률이 빠르게 개선되고 있습니다.


마케팅, 기술 투자 등에 명확한 우선순위를 갖고 자본배치를 하고 있으며, 비용 통제도 효과적으로 하고 있어 영업 레버리지 효과가 원활히 나타나고 있습니다.


이익 성장의 추이를 감안하면 저평가 주식이라고 생각됩니다.


좋은 주말 밤 마무리 잘 하세요!

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