'로얄 매치' 개발사, '캔디 사가' 제치고 매출 4조 돌파

게임와이

2024.05.27 21:34:30

조회 103 추천 0 댓글 0

드림게임즈의 사용자 지출이 30억 달러(4조 원)에 도달하며 최고치를 경신했다. 정확히 짐작했겠지만, 그 중 거의 100%가 로얄 매치에서 발생했고 나머지 1% 미만이 2위 게임로열 킹덤에서 발생했다.

고지 사항: 사용자 지출을 계산하기 위해 일부 국가에서는 스토어가 퍼블리셔에게 결제하기 전에 정산해야 하는 스토어 수수료와 세금을 추가하여 앱 페이지에 표시되는 수익 지표를 수정했다.

로얄 매치 드림게임즈 예상 매출 /앱매직

매치 3 시장을 살펴보면, 꽤 오랜 기간 동안 변화가 거의 없었으며, 주요 게임의 시장 점유율이 오히려 하락하는 등 캔디 크러쉬 사가는 전년 대비 11%, 홈스케이프는 13% 하락한 것으로 나타났다. 반대로 가든스케이프는 오히려 전년 대비 22% 상승했다. 하지만 1년 만에 매출이 84%나 급증한 로얄 매치에 비하면 아무것도 아니다. 특히, 2023년 7월에 로얄 매치 월간 매출에서 캔디 크러쉬 사가를 제치고 최고치를 기록하면서 시장 점유율에 큰 변화가 생겼으며, 그 이후에도 이 수치는 계속 유지되고 있다.

퍼즐게임 순위 /앱매직

2023년 로얄 매치 돌파구를 마련한 요인을 파악하기 위해 노력했으며, 게임 실적 개선에 긍정적인 영향을 미친 몇 가지 옵션을 소개한다:

-유명인과의 마케팅 협업. 일례로 2023년 여름, '더 엑스 팩터', '브린튼즈 갓 탤런트' 등의 예능 프로그램을 제작하고 심사위원장을 맡은 것으로 유명한 사이먼 코웰이 게임 광고 캠페인에 참여한다는 소식이 전해졌다. 이 광고는 주문형 비디오 플랫폼과 소셜 미디어를 포함한 다양한 미디어 채널에서 눈에 띄게 소개됐다. 현재까지 아만다 홀든(브리튼즈 갓 탤런트의 공동 진행자), 수트의 릭 호프만, 원 트리 힐의 오스틴 니콜스, 해리 포터의 톰 펠튼, 더 오피스(미국판)의 케이트 플래너리와 린다 펄 등 많은 유명인이 로열 매치 광고에서 로버트 왕을 구해주고 있다.

-좋은 라이브옵스 믹스. 로얄 매치의 이벤트를 살펴보면 두 번의 매출 급증을 확인할 수 있다: 7월 1일에 43%, 7월 2일에 78%. 두 이벤트 모두 동일한 이벤트 콤보를 포함했다: 피나타 파티, 팀 배틀, 스카이 레이스, 프로펠러 매드니스, 주간 콘테스트, 그리고 6월 중순에 도입된 새로운 이벤트가 그것이다: 플레이어는 레벨을 클리어하여 곡괭이를 수집한 다음 필드에서 보석을 찾는 데 사용할 수 있는 숨겨진 사원에서 특정 수의 보석을 수집하면 추가 보상을 받을 수 있다.

로얄 매치 라이브 운영 및 업데이트 달력 /앱매직

-광고 크리에이티브 효과. 로얄 매치의 광고 크리에이티브 페이지를 살펴보면, 지난 7월에 여러 광고 캠페인으로 인해 노출 수가 급증한 것을 확인할 수 있으며, 그중에는 지난해 가장 실적이 좋았던 로얄 매치 캠페인이 포함되어 있다.

그 이후로 상위 3개 게임 모두 시장 점유율이 하락하고 있으며, 로얄 매치만이 유일하게 제자리걸음을 하고 있다. 피쉬돔, 캔디 크러쉬 소다 사가, 프로젝트 메이크오버, 매치 마스터즈와 같은 2위권 매치 3 마켓 플레이어들도 2년 전에 월 매출 정점에 도달했으며, 그 이후로는 동일한 수준의 실적을 유지하고 있다.

전반적으로 매치3 시장의 매출 상위 5위를 살펴보면, 현재 시장 트렌드와 상당히 일치하는 상황이며, 업계의 진입 장벽이 다소 높다는 것을 알 수 있다.

3매치 톱5 목록 /앱매직

이러한 추세에도 불구하고 2023년에는 2023년 캐주얼 게임 보고서에서 언급했던 두 개의 성공적인 신작이 있었다: 바로 크롬 밸리 커스텀즈와 포르자 커스텀즈 - 자동차 복원이다. 자동차 개조라는 실제 상황을 배경으로 하는 두 게임 모두 남성 유저를 타겟으로 하고 있어, 일반적으로 여성이 주도하는 매치 3 장르에서는 상당히 위험할 수 있다(하지만 높은 보상에 비해 위험은 높다). 이러한 게임들은 초기에 좋은 성과를 거두었지만, 이미 침체기를 맞이하기 시작했으며, 매출 수치는 여전히 시장 리더에 비해 40배 이상 뒤쳐져 있다.

3매치 신작 /앱매직

따라서 매치3 시장을 보면, 로얄 매치가 큰 성공을 거뒀다고 말할 수 있다. 이 타이틀은 높은 진입 장벽을 극복하고 아늑한 1등급 앱 무리에 진입했을 뿐만 아니라 다각적인 마케팅 믹스를 통해 오랜 시장 리더를 뛰어넘었다. 그러나 로얄 매치와 2위권 게임 모두 시장이 정체되고 있으며, 오히려 1위권 게임의 경우 시장이 소폭 축소되는 등 순위 상승은 당분간 지속될 것으로 보인다. 한편, 신규 참가자들은 일반적이지 않은 타겟층을 겨냥한 위험한 전략에도 불구하고 장르의 선두 타이틀에 크게 뒤처지고 있다.

▶ [기고] 슈퍼센트의 신작 게임이 침체된 하이퍼 캐주얼 시장에서 정상에 오른 방법 ▶ [기고] 6800억 매출의 '머지 맨션'의 새로운 이정표

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