[기고] 2023년 인사이트를 활용한 2024년 캐주얼 게임 전망

게임와이 · 2024.02.23 14:59:15

2023년 모바일 시장은 전년도 못지않게 어려운 것으로 나타났다. 사용자 지출은 2022년의 감소 추세에 따라 약 3.5% 감소했다. 그러나 주요 장르는 큰 영향을 받지 않았으며 다운로드도 동일한 수준을 유지했다. 게다가 수익 감소도 마찬가지였는데, 일부 장르는 더 많은 영향을 받았고 다른 장르는 크게 성장하는 데 성공했다. 2023년 역시 전년도에 비해 신제품 출시가 줄었고, 성공한 장르도 훨씬 적었다.

출시된 신작들의 흥행률이 크게 낮은 상황에서 다음과 같은 두 가지 의문이 생긴다. 2024년에 게임을 출시할 때 어떤 장르를 선택해야 최대한 활용할 수 있을까? 또 수익을 유지하고 늘리기 위해 기존 프로젝트를 어떻게 운영해야 하는가다.

본 연구에서는 지난해 시장을 형성한 주요 트렌드를 탐색하고 2024년 개발자의 잠재적 기회를 찾아 위의 질문에 답하려 한다.

◇ 1000만 달러(132억 원) 매출을 올린 24개의 캐주얼 장르 분석

보고서는 주로 미국, 영국, 호주, 캐나다, 프랑스, 독일을 포함한 Tier-1 서방 국가의 모바일 게임 시장 성과에 초점을 맞추고 있다. 대표적인 그룹과 함께 운영하기 위해 상위 하위 장르 간의 게임을 비교했다. 세계에서 가장 발달된 장르 분류에서 총 300개 이상의 장르를 구분한다. 2023년에 최소 1,000만 달러의 수익을 올린 장르만 고려하여 소규모 캐주얼 장르는 제외했다. 그 결과 24개의 캐주얼 장르와 전년 동기 대비 트렌드를 처리했다.

우리는 장르를 평가하기 위해 그들의 성공률을 추정하여 점수를 매겼다. 그 비율은 제목들의 데이터를 비교한 연구를 기반으로 했다. 데이터를 수집한 날 이전 30일 동안 Tier-1-West 국가에서 월 5만 달러 이상의 수익을 올린 것으로 정의되는 2023년에 출시된 총 타이틀 수와 '성공한' 새 타이틀 수를 비교했다. 스프레드시트에서 수집된 모든 데이터를 확인할 수 있다.

전체 목록에서 추가 심층 연구를 위해 5개의 캐주얼 장르를 선택했다. ▲Merge-2 with Meta는 2022년 가장 유망한 장르였으며, 2023년에는 강력한 수익 성장을 보였다. ▲Match 3D는 YoY 수익이 거의 3배 증가한 비교적 새로운 장르로, 2023년 캐주얼 장르 중 가장 높은 성공률을 기록했다. ▲Merge-3 with Meta는 2023년 캐주얼 장르 중 가장 높은 성공률을 보인 레드 오션이었다. ▲Match-3 with Meta는 수익 성장 역학 및 성공률이 좋은 최고 수익 캐주얼 장르이지만 경쟁력이 높았다. 마지막으로 ▲Idle Tycoon)은 2022년 다소 유망해 보였던 잠재력과 위험/보상 비율이 좋은 개발 장르였다.

이 캐주얼 장르들이 2023년에 어떻게 변화했는지, 가장 큰 변화와 그 이유를 알아보겠다.

◇머지2(Merge-2): 메타. 10개중 성공한 작품은 0개

이 장르는 2023년 101개의 타이틀이 출시됐지만 월 5만 달러 이상의 수익을 창출한 제품은 하나도 없었다.

2023년에는 전년 대비 장르가 다소 완만한 속도로 성장했지만, 전년 대비 수익의 +73%는 여전히 시장에 중요한 결과다. 티어-1 웨스트에서는 성공적인 출시가 없었지만, 모든 수익은 이전 타이틀의 성장 덕분에 달성됐다. 그러나 마이 햄스터 스토리(My Hamster Story)는 아시아 시장에서 도약했다.

우리는 'Merge-2 with Meta'의 주요 하위 장르를 퀘스트가 있는 게임(Merge Mansion-like)과 주문이 있는 게임(Love & Pies-like)의 두 가지로 구분한다.

퀘스트 시스템이 있는 게임에서는 플레이어가 보드에서 병합 요청을 완료하여 직접 메타를 진행하는 반면, 'Merge-2 with Orders'에서는 플레이어가 주문을 완료하기 위한 소프트 통화를 얻은 다음 메타 게임을 진행하는 데 사용한다. 연초에는 주문이 있는 게임이 월간 수익이 퀘스트가 있는 게임을 추월하고 빠르게 성장했다. 'Merge-2 with Orders'는 다운로드에서도 좋은 성과를 거두었다: 플레이어는 4배 더 자주 설치했다.

퀘스트가 포함된 신작 게임이 단 2개에 불과하다는 점은 지적할 가치가 있다. 이는 개발자가 '머지맨션(Merge Mansion)'이 독점하고 있는 이 틈새 시장에서 성공에 대한 믿음을 잃었다는 것을 의미한다. 이 타이틀은 전년 대비 다운로드 수가 25% 감소했기 때문에 상황이 좋지 않다. 그러나 머지맨션은 여전히 기존 사용자 기반을 수익화하여 수익을 올리고 있다.

퀘스트가 포함된 또 다른 최고 수익 게임인 '머지 매너: 써니 하우스(Merge Manor: Sunny House)'는 머지 맨션과 경쟁하지 못했다. 이 게임은 '머지맨션' 수익의 3%만을 긁어모을 수 있었다. 여름에 대규모 트래픽을 확보한 후에도 수익은 계속 감소하고 있다. 써니 하우스의 RpD 역학은 이 게임이 '머지맨션'보다 사용자를 더 나쁘게 유지하고 있음을 보여준다. 이러한 낮은 유지율은 '머지 맨션'과 경쟁할 수 없었던 취약한 라이브옵스 시스템 및 마케팅의 결과다. 따라서 '퀘스트가 포함된 머지-2' 하위 장르의 위험/보상 비율은 이제 위험에 크게 치우쳐 있다.

'머지2 위드 오더'의 경우, 올해는 더 다사다난했다. 하위 장르의 창시자 중 한 명인 '트래블 타운(Travel Town)'은 가십 하버(Gossip Harbour)를 대체하고 1년 만에 다시 수익 선두 자리를 되찾았다. 두 게임은 핵심 역학에서 상당한 차이가 있지만, 트래블 타운 도약의 주요 원인이 라이브옵스와 수익 창출에 대한 독특한 접근 방식 때문이라는 것을 알게 됐다.

트래블 타운의 개발사인 매거틱 게임즈(Magatic Games)는 트래블 타운에 대한 심층적인 연구를 통해 충분히 연구한, 매우 효과적이고 명확하지 않은 솔루션 덕분에 이러한 추세를 뒤집고 다시 주도권을 확보할 수 있었다.

하위 장르의 또 다른 창시자인 '러브 앤 파이즈(Love & Pies)'는 수익 순위에서 4위로 하락했다. 앱매직 연구에 따르면 이 게임은 경쟁사보다 라이브옵스가 다소 약한 특징이 있으며, 일정한 회전에서 고유한 이벤트가 적은 반면 흥미로운 메커니즘을 가진 새로운 이벤트는 거의 나타나지 않는다. 게임의 주말 이벤트도 개선의 여지가 분명히 있다.

다른 성공적인 타이틀들(각각 러브 앤 파이즈와 트래블 타운)을 복제한 마이크로펀 리미티드(Microfun Limited)의 두 창작물인 가십 하버( Gossip Harbour)와 씨사이드 이스케이프(Seaside Escape)는 올해 계속해서 수익과 다운로드를 얻고 있다. 그 타이틀들은 '복제하고 다듬는' 전략이 어떻게 작동하는지에 대한 실제 예를 제공했다.

한 타이틀은 앱 스토어 페이지에서 사용되는 오해의 소지가 있는 접근 방식과 잠재적으로 트래픽 비용을 줄일 수 있는 광고 소재로 다른 'Merge-2' 게임들 중에서 두각을 나타냈다. 그것은 킹즈 포춘의 '어드벤처 아일랜드 머지: 세이브(Adventure Island Merge: Save)'였다. 광고 소재와 ASO(앱스토어 최적화)의 잦은 순환과 함께, 이 게임은 12월 다운로드 수 3위를 차지했고 계속해서 수익을 얻고 있기 때문에, 이 접근 방식은 효과가 있었을 것으로 추정된다. 어드벤처 아일랜드 머지는 마케팅 전략이 성공에 가장 크게 기여한 타이틀의 한 예다.

2023년에는 성공적인 출시가 없었음에도 불구하고 주문이 포함된 상위 10개 게임은 2022년에 출시된 3개의 새로운 타이틀을 도입하면서 크게 변화했다. 평균적으로, 'Merge-2' 게임은 초기 출시부터 최대 잠재력에 도달하기까지 1년 이상이 필요할 수 있다. 장르에서 성공한 대부분의 게임은 실제로 다소 느리게 성장했다. 이로 인해 우리는 '가십 하버'와 '씨사이드 이스케이프'의 경우가 일반적인 규칙에서 더 예외적인 경우라고 가정하게 된다.

◇ 65개중 5개 성공...성공률 8%의 매치 3D 장르

앱매직의 2022년 보고서에서는 'Match-3: Tile' 장르의 흥미로운 역동성에 대해 기록했다. 그리고 2023년에는 관련 장르인 'Match 3D'가 놀라운 성과를 거두었다. 이 두 장르의 게임은 핵심적으로 비슷한데, 플레이어는 동일한 객체를 검색하고 매칭하여 레벨을 완성한다. 하지만 'Match 3D' 게임에는 두 가지 주요 차이점이 있다.

'Match 3D'에서 일치시키기 위한 객체들은 물리적인 객체들처럼 행동한다: 그것들은 움직이고, 던지고, 돌릴 수 있다. 그것은 레벨을 완성하기 위한 각각의 시도에 무작위성을 더해준다.

시간 제한 레벨은 명상 퍼즐 게임에서는 드문 시간 압박을 발생시킨다. 플레이어가 충분한 시간을 가지면 어떤 레벨도 완료할 수 있기 때문에 특정 '매치 3D' 메커니즘은 게임 플레이에 다른 반전을 추가하기 어렵게 만든다. 플레이어는 시간 제한을 우회할 수 있는 다양한 유료 옵션을 제공받을 수 있기 때문에 시간 제한 레벨은 게임의 수익 창출에 기여한다.

매치 3D 장르의 심플한 코어와 그래픽은 하이퍼캐주얼 게임과 약간 유사하다. 하이퍼캐주얼 광소 소재로 새로운 타이틀을 홍보하고 트래픽 비용을 낮출 수 있다.

매치 3D는 상대적으로 높은 성공률이 눈에 띈다. 게다가, 장르의 매출 성장의 역동성은 빠르게 성장하는 'Merge-2 with Meta'와 비슷하다. 그러나 차이점은 두 장르의 매출 성장 구조에 있다: 'Merge-2 with Meta'는 오래된 타이틀만이 2023년 매출 성장에 기여한 반면, 'Match 3D'는 최근 출시된 제품일수록 틈새 시장을 밀어냈다.

해당 장르의 높은 성공률은 성공한 신인이 많기 때문이다. 반면, 전체적으로 다른 장르에 비해 신작이 적은 편이다. 해당 장르에는 2023년 12월에 100만 달러 이상의 수익을 올린 게임이 4개나 있으며, 그중 하나인 Triple Match 3D는 1,000만 달러를 돌파하기도 했다.

가장 높은 수익을 올린 신인은 툰 블라스트의 출판사인 피크 게임즈의 매치 팩토리(Match Factory)다. 이 게임은 2023년에 출시된 최고 수익 순위에도 진입했다. '매치 팩토리'의 메타는 클랜과 리더보드, 목표 설정 등 사회 역학을 특징으로 하며, 게임의 핵심은 매우 캐주얼한 상태를 유지하면서 장기 유지력을 높이는 데 도움이 된다.

또 다른 성공적인 신입인 해피 매치 카페(Happy Match Cafe)는 올해 중반에 매출이 증가했다. 이 게임은 매출 1위를 차지한 'Merge-2' 게임들이 가지고 있는 것과 유사한 개조 및 사용자 정의 메타로 이 장르에서 두드러진다. 또 다른 유사점은 이 이야기가 미스터리의 요소를 가지고 있다는 것이다. 다른 많은 타이틀들과 마찬가지로 이 게임은 단순한 '한 줄 그리기' 메커니즘을 기반으로 만들어진 마케팅 전략에서 오해의 소지가 있는 요소를 사용한다. 퍼블리셔인 킹스 포춘은 어드벤처 아일랜드 머지: 세이브(Adventure Island Merge: Save)를 홍보하기 위해 오해의 소지가 있는 접근법을 사용하는 것으로도 유명하다.

장르의 새로운 타이틀은 '트리플 매치 3D(. Triple Match 3D)의 시장 점유율을 빼앗았다. 그러나 그 틈새 시장은 2년 동안 번창해 왔고, 기회의 창은 곧 여기서 닫힐지도 모른다. 혁신이나 개조와 같은 더 복잡한 메타를 개발하는 것이 다음 세대의 '매치 3D'가 발전하도록 돕는 방법일 수 있다.

◇ 412개중 3개의 성공 타이틀...방치형 타이쿤

'Idle Tycoons'의 다운로드는 일년 내내 감소 추세에도 불구하고 2022년에 비해 거의 13% 증가했다. 그러나 이 장르는 사용자 지출 측면에서 거의 성장하지 않았다. 새로운 타이틀인 이세계: 슬로우 라이프(Isekai: Slow Life)가 가장 많은 기여를 하여 12월 장르 수익의 25%를 가져왔다. Isekai:Slow Life는 수익화에 대한 아시아적 접근 방식을 Tier-1 West에 성공적으로 수출하여 반년도 채 안 되어 월 수익 측면에서 가장 높은 수익을 올리는 'Idle Tycoon'이 되었다.

Asian Tycoons를 조사하면서 알게 된 것처럼, 게임 메타에는 고유한 특수 통화를 갖춘 메커니즘의 많은 '계층'이 포함되어 있으며, 모두 게임 플레이와 경제 측면에서 서로 얽혀 있다. 이는 세션 길이에 크게 기여하고 타이틀의 IAP 잠재력을 크게 높이는 엄청난 양의 수익화 접점을 생성한다.

두 명의 다른 성공적인 신인들은 오래된 성공적인 게임을 복제했다. 아이들 오피스 타이쿤( Idle Office Tycoon)에서 영감을 받은 아이들 농구 아레나 타이쿤( Idle Basketball Arena Tycoon )과 골드 & 고블린의 복제품인 고블린스 우드: 타이쿤 아이들 게임(Goblins Wood: Tycoon Idle Game)이다.

장르의 최고 수준에 대해 말하자면, Idle Lumber Empire는 연초부터 매출과 다운로드가 증가하고 있었다. 이 타이틀은 2021년 1월의 가장 높은 역사적 지표를 거의 반복할 수 있었다. LiveOps & Updates Calendar에서는 2023년 한 해 동안 Idle Lumber Empire에 추가된 수많은 새로운 메커니즘, 이벤트 유형 및 수익 창출 제안을 기록했다. LiveOps 및 수익 창출 실험은 게임의 지표 성장에 확실히 기여했다.

특이한 윈터펑크 설정으로 이 장르에서 두각을 나타낸 겨울왕국(Frozen City)은 2023년 1월에 기록적인 수익을 달성했고, 3월에 가장 높은 다운로드 수를 달성했다. 그 이후부터 연말까지 메트릭은 대칭적으로 감소했는데, 이는 장기 플레이어의 수익 창출이 약하다는 것을 의미할 수 있다. 겨울왕국의 분석 과정에서 강력한 메타 및 사회 역학의 부재와 과거 라이브옵스 로테이션의 작은 다양한 고유 이벤트가 주요 원인임을 알게 됐다. 그러나 게임은 지속적으로 새로운 메커니즘과 이벤트를 추가하는 실험을 하고 있으므로 향후 메트릭이 일부 개선될 수 있다.

결론적으로, 'Idle Tycoon' 장르는 경쟁이 매우 치열하므로 개발자는 플레이어의 관심을 끌고 가능한 한 오랫동안 참여하고 수익을 창출하기 위해 게임 자체는 물론 LiveOps 및 수익 창출 시스템을 지속적으로 개선해야 한다.

◇ 매치 3: 메타(Match 3 with META):162개중 4개, 2.5%의성공률

2023년 전반적인 시장 하락세에도 불구하고 '메타가 포함된 매치-3'(메타게임이 개발되지 않은 게임을 제외하면 간단히 '매치-3'라고도 함)의 매출이 전년 대비 크게 증가했다. 그러나 이는 주로 로얄 매치(Royal Match) 및 꿈의 정원(Gardenscapes)과 같은 이전 타이틀에 의해 촉진됐다. 다운로드는 2023년 내내 감소세를 보였지만 전년도에 비해 전반적으로 증가했다. 새로운 2023년 출시인 크롬 밸리 커스텀(Chrome Valley Customs)은 이 게임과 다른 이전 타이틀에 영향을 미쳤다.

가장 높은 수익을 올린 'Match-3' 타이틀인 로얄 매치는 2023년에 10억 달러를 기록했다. 동시에 퍼블리셔인 드림게임즈(Dream Games)는 또 다른 'Match-3' 게임인 로얄 킹덤(Royal Kingdom)을 소프트 런칭하여 2023년 12월 기준 이미 100만 달러의 매출을 달성했다.

한 명의 특별한 신예, 스페이스 에이프(Space Ape)의 크롬 밸리 커스텀(Chrome Valley Customs)은 올해 최고 수익을 올린 'Match-3' 타이틀의 상위권에 성공적으로 진입했다. 일반적이지 않은 실제 생활 설정을 도입함으로써 이 게임은 최고의 'Match-3' 게임과 경쟁하고 틈새 시장을 점유할 수 있었다. 크롬밸리커스텀은 남성 타겟을 명확히 하고 있어 여성 타겟 경향이 있는 '매치3' 장르에서 뛰어난 성과를 보이고 있다.

신규 출시작 중 허치게임즈(Hutch Games)의 '포르자 커스텀-자동차 복원(Forza Customs - Restore Cars)'이라는 또 다른 타이틀도 비슷한 설정을 가졌다. 따라서 특이한 설정을 도입하는 것은 틈새 시장의 모든 수익이 이미 분배된 것처럼 보일 때에도 신규 진입자가 눈에 띄고 추진력을 얻을 수 있는 가능하면서도 위험한 방법이다.

◇ 41개의 타이틀 중 3개...머지3: 메타

익명의 개발자가 2022년에 출시한 '에버머지(EverMerge)'와 유사한 게임인 앨리스의 꿈: 머지 아일랜드(Alice's Dream: Merge Island)는 2023년 12월 매출에서실제 에버머지를 추월했다. 앨리스의 꿈은 공격적인 마케팅이 돋보인다. 다른 많은 게임과 마찬가지로 이 게임도 ASO와 광고 소재에 오해를 불러일으키는 하이퍼캐주얼 접근 방식을 사용한다.

2023년 1월-12월 Tier-1 West에서

2023년, 이 장르는 비교적 적은 작품이 선보였지만, 그 중 3개는 성공을 거두었다. 성공한 신입인 욜로 게임즈(Yolo Games)의 머지토피아(Merge Topia-Coloring Squares)는 ASO와 광고 소재에서 오해의 소지가 있는 요소가 있다. 이 퍼블리셔는 이 연구에서 이미 확인한 것과 동일한 전략을 사용하여 트래픽 비용을 줄인다.

ASO의 오해를 불러일으키는 접근 방식의 예

성공적인 게임을 포함하여 2023년의 거의 모든 새로운 게임이 가장 높은 수익을 올린 'Merge-3' 타이틀인 악명 높은 에버머지(EverMerge) 및 머지 드래곤(Merge Dragons)을 복제하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있다 . 아마도 'Merge-3' 클론 전쟁의 시대가 끝나고 있으며 이 틈새 시장에서 더 많은 실험적인 타이틀을 보게 될 것이다.

◇ 2023년 인사이트를 통해 본 주요 시사점

앞서 소개한 두 가지 주요 질문으로 돌아가서 요약해 보겠다. 2024년에 게임을 출시할 때 어떤 장르를 선택해야 최대한 활용할 수 있을까? 수익을 유지하고 늘리기 위해 기존 프로젝트를 어떻게 운영할까?라는 질문이다.

■ 머지 위드 오더(Merge-2 with Orders)

틈새 시장은 계속해서 성장하고 있으며 신규 사용자를 확보하기 위한 치열한 경쟁이 존재한다. 이는 해당 장르의 최고 수익 순위를 통해 알 수 있으며, 이는 지난 한 해 동안 확연히 변화했다. 상당수의 경쟁사를 고려하면, 해당 장르의 성공은 출시 후 1년 이내에 이루어질 가능성이 높다. 따라서 장르의 위험도가 높지만 얻을 수 있는 보상도 상당하다고 추론한다.

경쟁이 치열한 장르에서 수익을 유지하려면 경쟁사의 업데이트와 진행 중인 게임 내 이벤트를 지속적으로 모니터링해야 한다.

■ 매치3D(Match 3D)

이 장르는 높은 성공률과 강력한 수익 성장 역학으로 두각을 나타낸다. 장르는 아직 포화 상태가 아니다. 상당수의 신작이 시장 점유율을 차지하고 심지어 최고 매출 순위에 진입했다. 이 모든 점을 고려하면 '매치 3D'는 2024년에 잠재적인 기회를 제시할 수 있다. 리노베이션이나 메이크오버와 같은 보다 복잡한 메타를 개발하는 것이 차세대 '매치 3D'가 진화하는 데 도움이 되는 방법일 수 있다. 이러한 메타를 구축하는 방법에 대한 더 많은 통찰력은 가장 성공적인 캐주얼 게임을 심층적으로 탐구하는 해체 작업에서 얻을 수 있다.

우리는 해당 장르의 기존 최고 타이틀이 아직 수익 측면에서 잠재력을 최대한 발휘하지 못했다고 생각한다. 잠재적인 성장 지점으로 더욱 복잡하고 다양한 메커니즘을 도입하면 플레이어 참여와 장기적인 유지에 기여하여 새로운 수익 창출 방법을 열 수 있다.

■ 방치형 타이쿤(Idle Tycoons)

이 장르는 여전히 좋은 위험/보상 비율을 갖고 있지만 가장 큰 보상은 아니다. 두 명의 성공적인 신인 사례에서 알 수 있듯이 최고 수익을 올리는 게임을 복제하고 개선하는 전략이 효과가 있을 수 있다.

해당 장르의 게임에서 상당한 수익 지분은 다양한 LiveOps 수익화 도구에서 비롯된다. 따라서 LiveOps 자체와 게임 수익 창출을 지속적으로 개선하는 것이 매우 중요하다. 우리의 연구에 따르면 아시아의 'Idle Tycoons'은 나중에 서부를 대상으로 한 성공적인 타이틀에서 참조될 수 있는 주목할만한 솔루션을 제공하는 경우가 많다.

■ 메타 매치3(Mata match3)

장르의 수익은 여전히 가장 높은 수익을 올리는 여러 타이틀에 분산되어 있지만, 신인 게임은 게임의 타겟 고객과 해당 장르의 일반 고객을 구별하는 특이한 설정을 도입함으로써 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 여전히 두각을 나타낼 수 있다. 그러나 그러한 접근 방식은 상당히 위험할 수 있다.

로얄매치 LiveOps 및 업데이트 캘린더

■ 메타와 병합-3(Merge-3 with Meta)

초보자들에게 이 장르는 여전히 높은 제작 비용과 불확실한 결과를 지닌 레드오션처럼 보인다. 그러나 대부분의 새로운 'Merge-3' 게임은 해당 장르에서 가장 높은 수익을 올린 두 타이틀을 복제하지 않는다. 아마도 틈새 시장에서 더 많은 실험을 해야 할 때인 것 같다.

이미 출시된 게임의 경우 개발자는 트래픽 획득 비용을 줄여 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있는 다양한 오해의 소지가 있는 마케팅 접근 방식을 테스트한다.

귀하의 편의를 위해 우리가 분석한 기준에 따라 장르 분포 표를 작성했다. 2024년에는 어떤 장르로 게임을 만들 것인지 결정하는 데 사용할 수 있다.

작성자: 앱매직 | info@appmagic.rocks

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